第1513章 一切尽在掌握

第(3/3)页

绪，这一切都是为了让企业更好的发展。”

  赵志军急忙点头：“老书记您放心，我拎得清轻重，不会有想法的……其实以前，我和托马斯的关系还不错。”

  “那就好。”

  …………

  此刻，看着眼前的托马斯·韦伯，再回想昨晚的谈话，赵志军对张起航、冯国庆以及倪老爷子佩服的五体投地——还真是什么都让他们算准了。

  话说回来，也幸好昨晚就制定好了策略，否则今天猛不丁遇到托马斯·韦伯，还真有点懵。

  看着一脸哀求的托马斯·韦伯，赵志军沉默了十多秒，终于开了口：“上车吧，去小会议室谈。”

  托马斯·韦伯如蒙大赦，因为过度激动，拉开车门上车时甚至差点绊倒——他很清楚，这十分钟，是自己最后的机会。

  小会议室不大，空调的温度正合适，却驱不散空气里的压抑。

  赵志军坐在主位，指尖搭在桌沿，没有主动开口，只是平静地看着托马斯·韦伯，那眼神像在审视一件无关紧要的物品。

  托马斯·韦伯被这份沉默逼得有些坐立难安，刚想开口，赵志军却先指了指他手里的文件夹：“韦伯先生，不用急着说条件，先说说你为什么现在才来谈。一周前我给你打电话，你说‘没有谈判空间’，说‘我们没得选’，那时候怎么没想过让步？”

  托马斯·韦伯的脸瞬间涨成猪肝色，双手把方案往桌上推了推，身体前倾几乎要越过桌沿，声音带着刻意的急切：“张总监，之前是总部的压力太大了！

  次贷危机下我们的现金流快断了，德累斯顿工厂要裁员800人，我也是没办法才提那些条件。

  现在我已经跟总部争取到了最大权限——之前要求的1200万颗主控芯片的采购量，我们完全取消，就按你们实际需求来。

  价格方面我们也会给出足够的诚意，单价从24美元降到21美元，比之前的报价低16.7%，这已经接近我们的成本价了！”

  他以为这个让步足够有诚意，眼睛紧紧盯着赵志军，期待看到对方松动的神色。

  可赵志军只是拿起方案扫了一眼，随手放在一边，端起桌上的热茶抿了一口，语气依旧平淡：“21美元？飞思卡尔给我们的报价是20美元，还不用我们强制承诺采购量。更重要的是，飞思卡尔的工程师昨天已经和我们的技术团队碰过面，双方合作的非常愉快，飞思卡尔的芯片与我们的ECU系统的兼容性测试也过了80%，你们呢？”

  托马斯·韦伯的心猛地一沉，像被泼了盆冷水，他没想到飞思卡尔的动作这么快。

  他连忙补充，语速快了几分：“我们也能安排工程师团队配合你们，我马上让慕尼黑的工程师飞过来，和贵方的技术团队对接，所有适配费用英飞凌全承担！单价还能再降，20美元，和飞思卡尔一样……我们只求能够维持住团队和不裁员！”
记住手机版网址：m.youren99.com